Moduł 1: RABATY – RODZAJE, FUNKCJE, ROZLICZANIE

W pierwszym module poznasz wszystkie kluczowe elementy matematyki handlowej związanej z rabatami, niezbędnej w rynku w którym działasz. Dowiemy się jak funkcjonują rabaty, jak należy je wyliczać oraz w jakim stopniu różne rozwiązania wspierają Twoje cele biznesowe.

W module m.in. takie zagadnienia jak:
• Rabat front (procent & wartość), retro, back, marketing – rodzaje i sposoby naliczania
• Rabat sellin vs sellout – motywujące sposoby rozliczania i motywowania klienta
• Jak rozplanować rabat żeby móc ustępować w negocjacjach utrzymując założenia minimalne
• Twoja inwestycja vs korzyść kupca

Moduł 2: KPricer – MATEMATYKA HANDLOWA I KALKULATORY OFERTOWANIA

Sprawność w posługiwaniu się analityką handlową to jeden z najważniejszych elementów współpracy z klientem. Im większy klient, tym większe znaczenie wysokich umiejętności analitycznych. Wszystkie obliczenia, które do tej pory robiłeś na kalkulatorze lub w Excel teraz możesz zrobić w KPricer i jednym kliknięciem wysłać pdf na swój adres mailowy. KPricer działa na komputerze, tablecie i smartfonie (Android, iOS, Windows).

Dodatkowo w niniejszym module dowiemy się czym różni się marża od narzutu oraz poznamy proste wzory na szybkie wyliczenia, które pozwolą jeszcze lepiej rozumieć siłę i przydatność narzędzia KPricer.

W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Marża vs narzut
• Jak policzyć marżę?
• Jak policzyć narzut?
• Jak obliczyć zysk?
• Instalacja KPricer
• Czym jest i jakie są funkcje KPricer
• Przegląd kalkulatorów KPricer
• Praca z kalkulatorami KPricer

Moduł 3: MATEMATYKA HANDLOWA W ZARZĄDZANIU CENĄ I MARŻĄ WE WSPÓŁPRACY Z KLIENTEM

Masz za drogo / Za mało rabatu / Konkurencja daje więcej / Nie opłaca mi się / Nie zarabiam – to tylko kilka zwrotów codziennie słyszanych przez handlowca. Odpowiemy sobie również pytanie co determinuje oczekiwania klienta w obszarze wysokości rabatów, marży i cen detalicznych i jaki mają wpływ na zaangażowanie klienta w rozwój….lub brak rozwoju współpracy.
W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Strategie asortymentowe – zarządzanie ceną i marżą w zależności od kategorii, marki i produktu
• Jak psychologia cen pozwala zwiększać marżę
• Mechanizm dźwigni cena-marża i jego wpływ na rentowność sprzedaży
• Różne warianty produktów i ich rola w zwiększaniu rentowności sprzedaży
• Elastyczność cenowa czym jest i jaki mogę ją wykorzystać do zwiększenia zysków mojego klienta nie inwestując dodatkowych budżetów

Moduł 4: OFERTOWANIE Z KPricer WYKORZYSTANIEM CELÓW BIZNESOWYCH KLIENTA

Podczas modułu dowiesz się jak skutecznie ofertować, jak efektywnie wykazywać korzyści ze współpracy w oparciu o liczby widziane oczami klienta. Dodatkowo nauczysz się wykazywać utracone korzyści klienta wynikające z braku jego zaangażowania lub niekorzystnych dla Ciebie działań. Aplikacja KPricer sprawnie obliczy korzyści widziane oczami klienta a oferty w niej przygotowane będziesz mógł wykorzystać w rozmowach negocjacyjnych z klientami

W module m.in. takie zagadnienia jak:
• Rosnące wymagania sieci, jak im sprostać nie dysponując większymi budżetami -„wielopoziomowy system zarządzania budżetem”
• Strategia ofertowania oparta o cele klienta
• Budowanie scenariuszy oferty z wykorzystaniem KPricer
• Kalkulacja korzyści klienta z wykorzystaniem KPricer
• Wyliczenia korzyści pakietów
• Szybkie przygotowanie do wizyty z wykorzystaniem KPricer
• Efektywna prezentacja korzyści